프랜차이즈 영어 학원을 개설하고 큰 성공을 기대하는 원장님들이 많지만, 실제로 그 중 소수의 학원만이 월 천 수입 이상을 달성할 수 있습니다. 이런 공통된 현상의 이유와 성공적인 영어 프랜차이즈 학원을 운영하는데 필요한 요소들과 실패 요인들을 함께 말씀드려 보겠습니다..
왜 프랜차이즈 학원의 운영이 부진하게 될까요? 그 근본적이고 공통적인 원인은 주로 세 가지였습니다.
1.프랜차이즈 사업에 대한 이해 부족: 일부 원장들은 프랜차이즈 시스템과 운영 방식에 대한 충분한 이해가 없는 경우가 많습니다. 프랜차이즈 브랜드의 가치와 컨셉을 정확하게 파악하고, 해당 시스템을 올바르게 운영하기 위한 전략과 전술을 수립하는 것이 중요한데, 마치 자신이 만든 왕국으로 학원을 운영하려는 알팍한 우쭐함이 프랜차이즈를 활용한 성취에 첫번째 장애 요소라고 말씀드리고 싶습니다.
2. 수익 구조와 운영 효율성 이해 부족: 성공적인 프랜차이즈 학원은 수익 구조와 비용 관리, 운영 효율성 등에 대한 명확한 이해를 갖고 있습니다. 수입과 지출 사이의 균형 유지 및 비용 최적화를 통해 경제적으로 안정적인 영업 모델을 구축할 필요가 있는데, 교사 운영, 초기 마케팅 비용 투자 그리고 주먹구구식 접근으로 인해, 근본적인 도약이 이뤄지지 못하는 경우라고 말씀드립니다.
3. 불법적인 편칙 운영에 익숙해지는 태만: 일부 원장들은 불법적인 방법으로 학원 운영을 시도하여 짧은 기간 동안 소득을 얻으려는 경향이 있습니다. 하지만 장기적으로는 법과 윤리를 준수하며 지속 가능한 사업 모델로 발전하기 어렵기 때문에, 학원을 운영하면서 프랜차이즈의 정책적 프로그램적 마케팅적 활용을 하시라도 잊지 않고 사업의 방향을 재포커싱해야 하는데, 그렇게 하지 못한 경우가 대부분입니다.
그렇다면 이번엔 성공적인 프랜차이즈 학원들의 근본 차별점은 무엇일까요?
- 명확한 이해와 전략 수립: 성공한 학원은 해당 프랜차이즈에 대한 명확한 이해와 전체적인 전략 및 전술의 수립에 주력합니다.
- 고객 중심 사고와 가치관: 고객 만족과 가치 제공에 집중하는 사고방식으로 교육 사업의 가치를 실현합니다.
- 창의성과 끊임없는 노력: 특별함과 차별성 확보를 위해 지속적인 노력과 적용, 변화를 추구합니다.
그렇습니다. 프랜차이즈 영어 학원에서 성공을 거두기 위해서는 해당 프랜차이즈 시스템에 대한 충분한 이해와 그것을 자신만의 스타일로 해석하여 실행할 준비가 필요합니다. 또한, 다른 성공학원들의 방문 및 조사, 마케팅, 서비스 등 다양한 적용 방법도 중요합니다. 따라서 최선 결과를 얻기 위해서는 성공 역량 갖추기위하여 자신만의 스타일로 성공 모델을 잘 구현하는데 최선을 다할 때 프랜차이즈 학원의 성공 비결이 거기에 숨어있습니다. 이에 대한 좀 더 자세한 내용을 알고 싶으시다면 미스터리 영어교육업 컨설팅으로 문의하시면 됩니다. 다음엔 각각의 성공 요인들을 하나씩 분석하는 시간을 가져보겠습니다.